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簽約儀式前，雙方進行座談交流。Fernando Comenge 高明海先生對光華數能一行的到訪表示熱烈歡迎，并簡要介紹了安聯的發展歷史及公司理念，并詳細分析了中國新能源汽車保險面臨的核心挑戰。高明海先生介紹道，安聯集團成立于1890年,是全球領先的保險及資產管理者,Interbrand 全球保險品牌價值第一位,為全球70多個國家及地區個人及企業客戶提供全方位的保險產品及服務。安聯汽車Allianz Partners,是安聯集團的全資子公司(B2B2C板塊),作為移動出行解決方案的引領者，擁有遍布全球強大的服務網絡,為世界各地的客戶提供適合本地的專業化服務。在電動汽車、自行車、微型機動車輛及自動駕駛汽車的保險和救援領域，處于領先地位并提供道路救援、延長保修等多元化服務。高明海先生表示，安聯愿與光華一道，在合作中充分發揮雙方的卓越技術與科研實力，為中國新能源汽車保險行業帶來更具“創新力”的解決方案。

鄭俠先生提到，光華數能是一家具備自主核心競爭力的新能源汽車電池綜合利用整體解決方案提供商，依托雙院士技術團隊研發的電池大數據模型、數智化能源管理平臺、不斷迭代的擁有自主知識產權的帶高效主動均衡的BMS技術，以及多年退役動力電池梯次利用和新能源商用車電池性能提升服務積累的經驗和技術，為新能源汽車電池提供低成本、可信、可靠的維修方式，能夠有效降低保險公司新能源汽車電池延保服務的賠付成本，同時為保險公司新能源汽車電池延保提供整體解決方案和精細化高端服務。希望雙方以此次簽約為契機，進一步發揮各自資源優勢，實現更深程度、更高層次的互利共贏。

最后，雙方負責人共同簽署合作協議，確立合作伙伴關系。